物流公司转型购物快递转危为机

　　“今年的金融危机我们大部分企业主会员都喊生意难做，但真正因此很困难的也只有七八户而已，只占会员总数的10%，而且没有一个会员企业倒闭”，天河区骏景企业家俱乐部秘书长肖敏介绍，但在这次金融危机中还有近10%会员企业主化危为机，反而得到了跨越式发展，“会员企业东明物流转型短短一年时间，几乎每个月的营业额都要翻番，今年营业额可达2亿元”。文/本报记者刘显仁

　　骏景企业家俱乐部

　　天河区中山大道大型楼盘骏景花园共有近万户业主，其中多数业主都是中小型企业主。2004年，在小区开发商及中山大学MBA中心的支持下，十几名相邻的企业主自发组织成立了骏景企业家俱乐部，成为国内首家社区企业家俱乐部，至今已有80多名企业主会员，涉及IT、金融、贸易、制造、物流等多个行业。成立后，除了组织普通的文体活动以提高会员的生活质量外，俱乐部还成为这些会员企业主把事业做大做强的平台：参加几十次中山大学岭南学院、管理学院组织的《岭南大讲堂》、《CEO论坛》、《企业家成功论坛》和EMBA硕士班课程的听课活动，邻里企业主们还资源互补搭伙联手一起做生意。

　　名词

　　解释

　　因为筹备月底的俱乐部年会，天河区骏景企业家俱乐部秘书长肖敏日前陆续给80多名会员企业主打了一通电话，顺便询问一下在这次金融危机中会员企业受到多大的冲击。肖敏说，一通电话打下来，“多数企业主会员都喊这一两年生意不好做，钱难赚了”，但是真正受金融危机冲击而陷入困境的也就只有七八家而已，“而且到目前为止，没有企业因此倒闭”。

　　环保企业着力科研

　　成本低营业额过亿元

　　让记者大跌眼镜的是，肖敏的调查显示这个俱乐部中还有七八家会员企业在这次危机反而得到跨越式发展，“生意红火得不得了”，与整个经济大势截然相反。这些逆势而上企业的共同点是都有具有难以模仿的核心竞争力：要么有超出同侪的技术实力，要么就敏锐地抓住了新的市场空档，从而得以在这次危机中脱颖而出。

　　“9月份至今，我们已经签了3个污水处理厂的设计单”，广州浩蓝环保工程有限公司总经理潘远来气定神闲，他表示已有90余名职员，公司准备再扩招20人。他的底气来自于自家公司在污水处理方面的技术优势，目前浩蓝公司在污水处理方面已申请三个专利技术：含盐废水的处理、硝基类化工废水的处理、BAF技术。他说，在这三方面该公司的技术在行内处于领先地位，“别人做不了的，我们能做，我们就能赚高额利润”。

　　但是几年前浩蓝与珠三角众多中小型环保企业一样，都从事技术含量不高普通的污染治理工程，“僧多粥少，小型环保公司之间杀价严重”，潘远来说，“估计今年的危机使相当部分这类小环保公司陷入困境”。不过幸运的是，几年前公司开始转型，着力于环保科研，以今年为例，该公司营业额约为1亿元，但是投入的科研经费却达200万元，“拉开了与普通环保工程公司的距离”。他下一步准备走出去，与欧洲的环保产业企业联合成立环保设计院，“继续坐井观天肯定是死路一条”。

　　物流企业转型

　　每月营业额翻倍

　　无独有偶，同样是俱乐部会员的广州优唛装饰科技集团有限公司，获得了包括发明在内的30多项专利技术，是国内首家被科技部门认定为高新技术企业的装修公司，同样在今年建筑装修整个行业陷入不景气时异军突起，经营额直线上升。

　　另一家跨越式发展的会员企业是东明物流有限公司。今年以来，此前风光无比的物流业可以说是“寒风凛冽”，包括宅急送、顺峰等国内物流巨头普遍被经济危机撞了一下腰，但是东明物流却从去年8月转型专注于为网购、电视购物、目录购物商家提供全国物流配送而飞速发展，“这一年来几乎每个月的营业额都比上个月翻一倍”。东明物流总经理吴泽友直言，目前在这个细分市场，“我们10月份的营业额已达2000万元，仅次于中国邮政”。

　　而在去年8月转型前，东明物流与宅急送、顺峰等国内巨头根本不在一个层次，还因迅速扩张服务跟不上而陷入困境，老客户迅速流失。吴泽友说，当时公司一位来自香港的总经理还因此辞职，身为老板的他不得不自己披挂上阵，仔细查看客户发现一个婷美内衣的客户一直对公司不弃不离，他上门拜访这位客户才知这个婷美内衣是电视购物，“他们没有抛弃我们看中的是我们送货后返款及时”。

　　仔细分析市场竞争形势及自身企业优势，吴泽友决定公司全面退出传统物流，“集中精力为网购、电视购物及目录购物提供全国物流配送及收款业务”。他说，做出这个决定主要是考虑到网购、电视购物及目录购物目前在国内每年增长率超过60%，但是能够为这些企业提供全国物流配送的公司极少，市场空间巨大而且竞争远不如传统物流激烈。事实证明吴泽友这一决定是正确的，从去年8月转型开始，由最初的婷美内衣一家客户，短短一年发展至200多家客户，包括当当网、红孩儿、好孩子等业内巨头，“最初每个月只能回款几十万，10月份突破2000万元，公司当月终于扭亏为盈”。吴泽友说，此前最困难时他四处找人来投资，现在却是风险投资主动找上门，目前已有一家风投公司基本谈妥，估计两三周内可以签约，“对方出资1亿现金及1亿元担保投入公司”。他表示这笔风投到账后，“两年内，我们基本上可以在这个细分市场取得绝对优势地位”，他预计今年公司营业额可超过2亿元，2010年公司营业额可达到10亿元。