邮政EMS合作发展实现“双赢”

今年的十月一日，新的《邮政法》将正式实施。而被喻为“决定民营快递企业生死存亡的条款”———邮政企业专营业务范围的规定，也引起了社会各界广泛争论。

昨日，以“民营快递，路在何方”为主题的民营快递发展高峰论坛在这种情况下在北京召开。民营快递认为，“同城快递50克以下、异地快递100克以下由邮政专营”的规定一旦实施，民营快递企业必须另寻发展对策。

◎民营快递“100与50”的规定冲击大

几经周折，本报记者终于拿到了《国务院关于邮政企业专业业务范围的规定(草案)》。该案共有七条。第七条明确规定，本规定自2009年10月1日起执行。

规定中明确了邮政企业专营的业务范围，其中特别引起争论的是:单件重量在100克以内(国家规定的特大城市互寄的单件重量在50克以内)的信件国内快递业务。

 随着近年来快递市场竞争加剧，如何加大营销力度、扩大营销成果，始终是各个快递企业的追求目标。北京邮政速递物流公司海慧寺分公司地处京城南部，近年来随着南城的城建改造步伐加快，北京速递的机构改革和入账方式的改变，致使部分业务收入流失。

　　3月初的一天，一名投递员在工作过程中有了新发现，公司业务范围内有一家以经营各式礼品为主打业务的网络公司。这家公司突破了以往那种经营礼品买和卖的传统方式，而是借助网络这一传播媒介来实现和满足广大消费者的消费需求。

　　这种营销模式，正与北京邮政近年来推出的一项全新的电子商务业务“不谋而合”。北京邮政速递物流公司海慧寺分公司立即一边着手制定和策划营销方案，一边选派精干的营销人员同对方接洽，主动上门寻求合作。但在具体合作的项目和价格方面，双方在起初的谈判中并未达成共识。对此，北京邮政速递物流公司海慧寺分公司认为：合作的目的是“双赢”，但这绝不是惟一的目的，而是要以此为契机，打造邮政“EMS”的品牌，实现经济效益和社会效益的“双丰收”。

　　这之后，双方进行了第二轮、第三轮、第四轮的谈判，在每次谈判之后，海慧寺分公司针对谈判中所涉及的条款、价格、邮件种类等相关内容进行再次修改和补充。他们将对方提出的要求进行认真梳理和归纳，并最大限度地将其融入到策划方案中，让用户充分享受邮政的“快捷”与“便利”。同时，还多次针对对方公司的规模和实力，在众多的产品种类中选择了一种最适合对方的产品。经过向对方推介之后，很快得到了对方的首肯。3月8日，双方的正式合作终于拉开了序幕。截止到5月31日，在短短的两个多月的时间里收寄速递邮件11800余件，实现业务收入近20万元，预计全年业务收入将达到300万元。