报价加价的方法技巧 1、了解市场行情 市场行情是加价的基础,不同的船公司,不同的船期都有可能影响到运价的价位。根据不同船公司的市场运价,可以参考得出相应价位。 2、对客户心里的把握 如果跟客户非常熟悉,可以直接要到客户的目标价位,就可以以该运价成交。 如果客户长期出口,该客户对市场应该非常了解,加价要少甚或不加。 如果客户电话询价,需要确认客户所在地,所属行业,询价的技巧程度,以初步判断其对市场的了解程度,以确定加价多少。 3、对航线的了解 如果该航线仅有少数船东运营,有理由加比较多的利润。 4、对特种箱运价的把握 如果是特种箱,尤其是超高、超宽、超长货,一般都需要单票询价,很少市场参考,有机会赢得比较高的利润。 询价、报价体现了货代市场人员对市场和客户的全面了解把握,是货代是否专业的表现。因此,要求询价、报价人员不但要精通航线特点,市场行情,还要有良好的沟通能力和人际关系。 |
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快递报价加价的方法技巧
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